送走王总，团队欢呼雀跃。
丁学敏走回办公室，关上门，重新翻开合同草案。
光标停在「规格必须全面达标」那几个字上，后面跟着密密麻麻的检测标准。
螃蟹生长总有差异，要保证98%的规格达标率，意味着筛选要极其严格，损耗率会直线上升。
那些不达标的螃蟹去哪儿？成本谁来承担？
手机又震了，是赵志强的微信：「学敏，听说谈成了？还溢价了？干得好！」
压力从协议的一端，转移到了养殖塘边。
记住首发网站域名??????????.??????
当晚的庆功宴上，大家喝得正酣，巴图尔·阿不江端着酒杯凑到了敏丰身边。
「丁科长，庆祝归庆祝，但咱们得想想下一步了。
王总那边签了高价合同是好事，但您不觉得，咱们的宣传太被动了吗？」
丁学敏放下酒杯：「你有什麽想法？」
巴图尔·阿不江掏出手机，熟练地划开短视频APP：「您看，这是东北的冷水鱼，这是云南的高原蜂蜜，都是靠短视频带火的。
咱们新疆河蟹，地域特色比他们还强，天山雪水养的螃蟹，这概念多抓人眼球！」
他点开几个带货直播的录屏片段：「一晚上，这个主播卖了五吨大闸蟹。
不是批发，是零售，价格比咱们给王总的还高。」
桌上几个副手都凑过来看屏幕。
「太俗气了。」
市场部的张姐不解，「咱们的定位是高端水产，走精品路线。
这种咋咋呼呼的短视频，跟菜市场吆喝有什麽区别？品牌价值还要不要了？」
「就是，王总为什麽愿意出高价？
看中的就是咱们的专业和品质。
你一搞短视频，把档次拉低了，人家还愿意付溢价吗？」
「谁说短视频就一定是低端的？
咱们可以拍得高级啊，天山脚下，雪水养殖，专业检测，整个流程拍出来，不比什麽GG都有说服力？」
「那得找专业团队，得花钱。」
一个像样的短视频至少两三万，要是一整套系列下来，没十几二十万打不住。
钱从哪儿来？」
丁学敏没说话，默默翻看着巴图尔·阿不江手机里的案例。
「这样，明天开会专门讨论这个事。」
第二天的会议室，分成了两派。
巴图尔·阿不江准备了一份详细的PPT：「数据显示，水产类短视频平均转化率是传统GG的三倍以上。
而且我们不需要等电视台排期，今天拍，明天就能发。」
他放出自己连夜剪的一个小样，无人机拍摄的蟹塘全景，天山雪峰倒映在水中，配上悠扬的民族音乐，画面确实漂亮。
「看看，这叫低端吗？」巴图尔·阿不江有些得意。
张姐摇头：「小巴，你这个是好看，但引流效果呢？
用户看了就说句真美，然后划走了，有什麽用？
真要做带货，就得搞那些夸张的丶抓眼球的，你愿意拍吗？」
会议室里一阵轻笑。
「我们可以折中——」巴图尔·阿不江还想争辩。
「不用折中了。」
会议室门被推开，赵志强走进来，「正好大家都在，我说两句。」
气氛一下子严肃起来。
「短视频推广的想法，团里研究过了。」
赵志强开门见山，「结论是不支持。
理由有三：第一，不稳定；第二，不可控；第三，最重要的与我们的主渠道冲突。」
他把文件推到桌子中央：「团里的意思是，集中资源打通传统渠道。
王总这样的大型水产企业是一类，各大城市的精品超市丶高端酒店是二类，这些才是稳定的丶长期的合作夥伴。」
巴图尔·阿不江忍不住插话：「可是赵主任，传统渠道门槛高，铺货慢，而且利润被层层分割。
短视频是直接对消费者，利润空间更大啊！」
「利润空间大，风险也大。」
赵志强敲了敲桌子，「巴图尔·阿不江，我问你，如果拍视频花了二十万，最后没卖出几只螃蟹，这损失谁承担？
如果视频火了，但供货跟不上，客户投诉谁处理？如果网上出现恶意差评，这舆情谁负责？」
一连三个问题，问得巴图尔·阿不江哑口无言。
「传统渠道是慢，但是稳。」
赵志强语气缓和了些，「至于短视频……团里不禁止你们个人尝试，但是，一不给经费支持，二不给人员编制，三不承担任何可能的风险。
换句话说，你们要搞可以，自己掏腰包，别影响正常工作。」
会议室一片寂静。
「明白了。」
丁学敏终于开口，「那团里对传统渠道的支持具体是？」
「已经联系了华东地区的三家精品超市，下个月安排样品试销。」
赵志强脸色好看些了，「学敏，你们现在的任务是确保养殖不出问题，把王总的第一批货完美交付。
这才是根本，别本末倒置。」
会议散了。
巴图尔·阿不江垂着头收拾电脑，「丁科长，您也认为我这是歪路子吗？」
「我问你个问题，如果你自己掏钱拍视频，失败了，这钱就打水漂了。
你敢赌吗？」
巴图尔·阿不江张了张嘴，没说出话。
「我也不敢。」
丁学敏苦笑，「项目现在看着风光，其实如履薄冰。
王总那个规格条款像把剑悬在头上，第一批货要是出问题，别说短视频，整个项目都可能黄。」
他看了眼窗外：「但是巴图尔·阿不江，把你刚才那个小样发给我。经费没有，但如果是用手机随手记录工作日常……团里总没说不行吧？」
巴图尔·阿不江眼睛一亮：「您是说——」
「我什麽也没说。」
丁学敏转身往外走，「下班时间做什麽，是你的自由。
只要不影响工作，不涉及项目经费，不公开代表项目立场……明白吗？」
走到门口，他回头补了一句：「拍好看点。」
巴图尔·阿不江握紧了手机。
不给钱，不给资源，不给背书。
那就用手机拍，用业馀时间剪，用个人帐号发。
至少，得让更多人知道，在遥远的新疆天山脚下，有一群人在养一种不一样的螃蟹。